株式会社アイアセット

山口県下松市の不動産会社 株式会社アイアセット のブログです。

５月と言うのに夏のように暑いですね。
ここ数年は、春と秋と言う季節がなくなってしまったかのようです。
ドンドン進む季節の移り変わりに体がついて行かなくなりそうですから、くれぐれもお気を付けください。

さて、とんとん拍子に話が進むことは良い事なのでしょうか？
今回のブログは、どんどん進む話ではなく、止まる話です。



みなさんは不動産の情報を探す時って、どうやって探してます？
チラシやWebで不動産広告を見て良いのがあったら、メールとか電話で問い合わせですか？
で、案内してもらってます？
ほとんどの方が、そうやってると思います。
ですよね。
今、このブログを読んでる方は一度くらいは、不動産屋さんにアパートなどの賃貸物件だけでなく中古住宅やマンションなどの売買物件を案内してもらった経験をお持ちだと思います。

その問合せした不動産を案内してもらってる時の不動産屋さんのお話って、どうでした？
「これダメですよ」
「借りちゃダメ」
「買っちゃダメ」
って言われたことあります？
あんまりないですよね。
不動産屋さん、多分言わない と思います。

だって、お客様がチラシやWebに掲載されてる写真やVR画像、動画 を見て問い合わせして来てくれたんですから、お客様お気に入り の不動産ですもん。
買っちゃダメなんて言わないと思います。

お客様がお気に入りの不動産ですから、「これ良いですよ～」「こんな魅力もあるんですよ～」「他のと比べてもいいですよ～」 は聞いたことあると思います。
販売するのが仕事の目的となっている営業マン、セールスマンやエージェント と言われる人は、ダメなんて言わない と思います。

お客様の立場から見ると、「気に入ってるから見に来たのに、ダメはないだろう」 と思いますよね。
しかし営業マンの立場から見ると、「気に入ってるんだから、もう少し押せば買ってくれる」「ここで一気に畳みかける」 なんて考えてるのかな？
まさかとは思いますが、「カモがネギ背負ってきた！」 って思ってないですよね？

不動産の仕事を長くやって来られた経験のある方なら、自分の目で不動産を吟味できる力をお持ちでしょう。
法令上や権利上の問題、建物の瑕疵、不具合なども自分の力で見抜けるでしょう。
そして、金融の実務経験が長い方であれば、住宅ローンに無理が無いか、資金計画に無駄がないかは見ただけで簡単に分かると思います。

だから馬鹿正直に、他人、それもお客様に向かって「ダメ」って言える人は貴重 だと思っています。

最近、「正直不動産」って映画がありますが、正直ってそういう事だと思います。
良い事ばっかり言うのではなく、本音で「ダメ！」と正直に言ってくれる。
非常に大事だと思います。